Promociones en el POS

Las promociones en el punto de venta permiten a las marcas captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y aumentar su notoriedad, diferenciándose de la competencia y creando una ventaja competitiva.

Además, permiten crear vínculos emocionales entre el consumidor y la marca.
Pero, ¿cómo podemos hacer una promoción de éxito que influya en la decisión final del consumidor y acabe comprando nuestro producto?

A continuación, te ofrecemos 6 pasos esenciales para que tu promoción en el punto de venta sea todo un éxito.

Público

En primer lugar, debes determinar a qué público te vas dirigir y focalizar muy bien la campaña para tratar de captar su atención.

Objetivo

Debemos tener muy claro el objetivo de la promoción y analizarlo con resultados medibles, que determinen la rentabilidad y el éxito de la acción.

Planificación

Debe ser una acción en la que estén involucrados las principales áreas de marketing de la compañía y responda a una estrategia de marketing global.

Tipo de Promoción

Independientemente del tipo de promoción que elijamos (cupones, sorteo, acciones de animación), debemos implicar al consumidor, de tal forma que le permitamos interactuar con la marca: ver, tocar, probar. De esta forma, es más fácil instalarnos en su top of mind para que nos recuerde y asocie a una sensación.

Ejecución

En el caso de contar con personal (animadores, promotoras), deben seguir un proceso de selección, que se adecúe a nuestros requerimientos, y proceso de formación, que les ayude a entender la marca y les permita convertirse en los principales embajadores. Debemos tener en cuenta que, en muchas ocasiones, el éxito o fracaso de la acción estará basado en la correcta actuación del personal contratado (venta, prueba de producto, captación de datos, etc.).

Análisis

Por último, una vez realizada la promoción, es muy importante analizar los resultados para determinar el grado de éxito, aprender de los errores y aciertos, y aplicar el nuevo conocimiento en las próximas acciones que realicemos.