¿Cómo aprovechar el punto de venta?

¿Sabías que, sin importar la cantidad o la calidad de la publicidad digital, en televisión o en radio, el 75% de las decisiones de compra del consumidor promedio se toman en el punto de venta.

Si bien muchas de estas decisiones son motivadas por la exposición publicitaria previa en campañas en medios tradicionales o digitales, la decisión final del comprador es tomada en los puntos de venta, debido a la conjugación de diferentes atributos.

En general, los puntos de venta se conforman por diferentes elementos, que en su conjunto consiguen estimular las decisiones de los clientes; en este lugar encontramos el punto idóneo para proporcionar la información adecuada a los clientes, atraer nuevos compradores potenciales y cerrar las ventas.

Por ello es común ver elementos como:

  • Mobiliario de exhibición
  • El empaque de los productos
  • Material POP
  • El personal de ventas
  • Equipamiento de apoyo

Los puntos de venta son el mejor lugar para aprovechar los elementos que la publicidad nos ofrece y utilizarlos como auxiliares para potenciar las ventas, pero también para atraer más clientes; investigaciones recientes indican que el mejor lugar donde el consumidor recibe la publicidad es precisamente al interior de los comercios o de los puntos de venta, pues es en estos lugares donde se encuentra decidido a comprar.